څنګه د "هالو اثر" د قرباني کیدو څخه مخنیوی وشي؟

که د یو شخص لومړی تاثیر مثبت وي، په شمول د شرایطو له امله، بیا وروسته د جمع نښه د هغه ټولو ځانګړتیاوو او کړنو ته پراختیا ورکوي. هغه ډیر بخښل کیږي. که، برعکس، لومړی تاثر روښانه وي، نو مهمه نده چې یو کس په راتلونکي کې څومره ښه کار وکړي، هغه د ابتدايي ارزونې د پریزم له لارې ارزول کیږي.

د روسانو لپاره، دا اغیزه د متل په مرسته تشریح کیدی شي "دوی د خپلو جامو سره مل کیږي، دوی د دوی د ذهن سره سم ګوري". یوازینی توپیر دا دی چې د هالو اغیزې د نفوذ له امله، دوی معمولا په ورته جامو کې هرڅوک "بندوي". او د دې لپاره چې ذهن د هغې شاته ولیدل شي، د هیلو کیریر ډیرې هڅې ته اړتیا لري.

ډیری وختونه تعصب هیڅکله له منځه نه ځي. دا په ځانګړې توګه د ماشومانو او ځوانانو په ډلو کې د پام وړ دی. د مثال په توګه، که یو ټولګي ته نوی راغلی ښه نه وي او سمدلاسه د ټولګیوالو لخوا د ناخوښۍ په توګه لیبل کیږي، ډیری وختونه یوازینۍ حل د ټولګیو بدلول دي، چیرې چې تاسو تازه پیل کولی شئ او د لومړي تاثیر کولو لپاره بیا هڅه وکړئ.

دا پدیده څه ده؟

په 1920 لسیزه کې، امریکایی ارواپوه اډوارډ تورنډیک وموندله چې کله چې موږ د نورو ارزونه کوو، موږ د شخصیت د ځانګړتیاوو په اړه الرښوونه کوو - لکه ظاهري بڼه، خوشحاله، خبرې کول - او دوی نور هرڅه تر سیوري لاندې راولي. ارواپوهان دې پدیدې ته د هالو تاثیر یا د هیلو تاثیر بولي.

د هیلو اثر د غیر شعوري ادراک تېروتنه بیانوي: د یو شخص انفرادي ځانګړتیاوې - جذابیت، بهرنۍ کموالی، غیر معمولي لاسته راوړنې - نور هغه ځانګړتیاوې چې موږ ته یې نامعلوم دي، غالبوي، کوم چې موږ پخپله فکر کوو، په خپلو سرونو کې انځور کول پای ته ورسوو. لومړی تاثر نور هرڅه سیوري کوي، یو هیلو رامینځته کوي. په ټولنیز ارواپوهنه کې، اغیز د ادراکي تحریف په توګه راجع کیږي.

د مثال په توګه، تصور وکړئ چې تاسو د حیرانتیا وړ ښه اخلاقو سره یو کس ته معرفي کوئ - او په څو دقیقو کې تاسو په خپل سر کې د یو ښه، تعلیم یافته، فصیح او زړه راښکونکي انځور جوړ کړئ.

یو ډیر وزن لرونکی سړی اکثرا د سست، ضعیف اراده، انعطاف، یا حتی احمق په توګه پیژندل کیږي. د شیشې لرونکي زده کونکي د ډیری ښوونکو لخوا ډیر ښه لوستونکي او حتی هوښیار ګڼل کیږي.

او البته، د هالیوډ ستوري د هالو اغیزې لاندې راځي. څرنګه چې ډیری لوبغاړي د هغه کرکټرونو سره تړاو لري چې دوی یې لوبوي، او موږ دوی په راپورونو او تلویزیون کې د ګلیمرس ډیوا په توګه ګورو، موږ باور لرو چې دوی په ریښتینې ژوند کې ورته دي.

ښه، د هالو اثر د نفوذ تر ټولو مشهوره قضیه د حکومت انسپکټر څخه Khlestakov ده. ټولې ټولنې په پیل کې هغه د یو پلټونکي په توګه ومنله، د هغه په ​​​​چلند او خبرو کې ښکاره تناقض او غلطیو ته پام نه و.

ولې زموږ دماغ دې اغیز ته اړتیا لري؟

د هیلو اغیزې پرته، د اقتصاد ډیری سکتورونه به په ساده ډول سقوط وکړي. "که زه د دې بریالۍ سوداګرې میرمنې په څیر ورته پتلون واغوندم ، زه به ورته تاثیر وکړم!" یو چینایي لوازم سمدلاسه په فیشن لوازمو بدلیږي (او حتی قیمت یې څو سوه یورو ته لوړیږي) که چیرې دا د ستوري یا سوپر ماډل لخوا په پام کې ونیول شي او واچول شي. دا تقریبا دا څنګه کار کوي.

مګر ولې زموږ مغزونه به په قصدي توګه موږ په جال کې راولي؟ زموږ د ژوند په اوږدو کې، موږ باید د معلوماتو لوی مقدار پروسس کړو. موږ اړتیا لرو چې د لږترلږه معلوماتو سره حرکت وکړو، او د دې لپاره موږ اړتیا لرو چې په یو ډول د شاوخوا شاوخوا شیانو او موضوعاتو طبقه بندي کړو، له دوی سره اړیکه ونیسو. د هالو اغیز دا پروسې ساده کوي.

نو په یوه معنی، د هیلو اغیز زموږ د دفاع میکانیزم دی. مګر په ورته وخت کې، موږ خپل ځان د ډیر هدف لید څخه بې برخې کوو، پدې معنی چې موږ خپل وړتیاوې محدودوو. او هغه څوک چې موږ یې د هیلو "پړسوئ" په هغه رول کې چې موږ د هغه لپاره اختراع کړی د تل لپاره زموږ په سترګو کې د پاتې کیدو خطر چلوي.

د هالو اغیز څنګه له منځه یوسو؟

افسوس، د هیلو "غیر فعالول" ستونزمن دي، او ډیری وختونه ناممکن دي. موږ ښايي دا ځل د بل په اړه زموږ په خپل نظر یا زموږ په خپل ارزونه کې پام وکړو، مګر بل ځل به موږ په ناڅرګنده توګه د هغې تر اغیز لاندې راشي. او که څه هم موږ ټول پوهیږو چې "کتاب د هغې د پوښ له مخې قضاوت مه کوئ"، دا هغه څه دي چې موږ ټول اکثرا کوو.

که هغه څوک چې موږ ته هیلو ډالۍ کړې هغه زموږ لپاره مهم او ګران دی، یوازینی ضد درمل دا دی چې زموږ تاثر تحلیل کړي، د هغې په برخو کې یې تحلیل کړي: د هالو لپاره مخکښ، کلیدي ځانګړتیا روښانه کړئ او پاتې نور یې نوم کړئ چې زموږ په احساس کې پاتې دي. په دوهم پلان کې د هیلو اغیزې ته. په ځانګړې توګه دا ډول تخنیک د مدیرانو، د بشري حقونو متخصصینو لپاره اړین دی چې د پرسونل پریکړې کوي. د مثال په توګه، په آسټرالیا کې، بیا پیلونه د عکسونو سره نه راځي ترڅو بهرني معلومات د غوښتونکي وړتیا تر سیوري لاندې نه راولي.

زموږ څخه ډیری رایه ورکوونکي یو، نو موږ باید د هغو سیاستوالو د هیلو اغیزو ته پام ونه کړو چې په ځانګړې توګه د ټاکنو څخه مخکې هڅه کوي چې غیر معمولي مهربان، خلاص او مسؤلیت ښکاره کړي. او دلته موږ باید پخپله د کاندید په اړه معلومات راټول کړو، ترڅو د ځان فریب قرباني نه شو.

موږ کولی شو په صادقانه توګه ووایو چې موږ د هالو اغیزې په اړه پوهیږو، او د خبرو اترو یا همکار ته بلنه ورکوو چې زموږ د "نمبس" لاندې لږ ژور وګوري او موږ ته فرصت راکړئ چې خپل ټول ځانګړتیاوې وښایئ. صداقت او اخلاص اکثرا بې وسلې کیږي. تاسو هم فکر کولی شئ چې موږ به څنګه د نورو په سترګو کې وګورو او د دې لپاره موږ څه کولی شو، مګر په دې ډول چې ځان پاتې شو.