کله چې موږ د سوداګرۍ په اړه د یو څه لیکلو لپاره ناست یو، موږ تل یو څه غواړو.
د مثال په توګه، موږ غواړو یو محصول وپلورو - او موږ یو سوداګریز وړاندیز لیکو. موږ غواړو چې دنده ترلاسه کړو - او موږ یو احتمالي ګمارونکي ته یو لیک ولیکئ، او د لیک سره بیا پیل کړئ. موږ غواړو چې د چت لیرې شوی چت سم شي - او موږ د کور جوړونې دفتر ته یو بیان لیکو.
په بل عبارت، موږ هڅه کوو چې پته لرونکی قانع کړو چې یو څه وکړي - دا چې موږ یو هڅونکی لیک اخلو. په ورته وخت کې، پته لرونکی - پیرودونکی، ګمارونکی او د کور دفتر - اړینه نه ده چې قانع شي. ډیری وختونه، هغه لیواله نه دی چې له موږ څخه واخلي، موږ استخدام کړي، یا زموږ چت سم کړي. څنګه خپل لاس ته راوړو؟
د روسیې د افسانې کیسه "د چونګښې شهزادګۍ" په یاد ولرئ؟ په دې کې، ایوان زارویچ، په احمقانه توګه د خپلې میرمنې چونګښې پوټکی سوځوي، د کوشچي له منګولو څخه د هغې (د هغه میرمن، نه پوټکی) د ژغورلو لپاره پیل کوي. په لاره کې، ایوان یو ږیره، خر او مرغۍ سره ولیدل. له لوږې، او د چاپیریال د زده کړې د نشتوالي له امله، ایوان Tsarevich هڅه کوي چې دا ټول ډزې وکړي. او په ځواب کې هغه مشهوره جمله اوري: "ما مه وژنئ، ایوان زارویچ، زه به بیا هم ستاسو لپاره کار وکړم." دا جمله په کوچنیو کې ستاسو لیک دی. دا یو هدف لري - "مړه مه کوئ"، او دلیلونه - "زه به ستاسو لپاره ګټور وي." او پام کوه. هر یو حیوان په زرګونو دلیلونه لري چې ولې یې باید ونه خوړل شي: دوی کورنۍ، ماشومان او په عموم کې غواړي ژوند وکړي ... مګر څاروي ایوان ته پدې اړه نه وايي - ځکه چې دا د هغه لپاره لږ علاقه لري. . دوی وايي چې دا به د هغه لپاره ګټور وي. دا دی، دوی د سکیم مطابق قانع کوي "دا زما لاره وکړئ او تاسو به دا او هغه ترلاسه کړئ."
او موږ څنګه قانع کوو، د بیلګې په توګه، زموږ پیرودونکي؟
راځئ چې ووایو زموږ شرکت د سند مدیریت سافټویر محصولات پلوري. دا پروګرامونه تاسو ته اجازه درکوي چې د پیرودونکي کاغذ آرشیف په بریښنایی بڼه بدل کړئ او په کمپیوټر کې پرته له کومې ستونزې کار وکړئ. شی یقینا ګټور دی - مګر پیرودونکي لاهم د داسې برنامو په لټه کې بازار نه ګوري. موږ باید دوی ته دا پروګرامونه وړاندې کړو. موږ ناست یو او داسې یو څه خپروو:
موږ تاسو ته د بریښنایی اسنادو مدیریت لپاره د سافټویر محصولات وړاندیز کوو. دا محصولات تاسو ته اجازه درکوي اسناد سکین کړئ ، بریښنایی ډیټابیس ته یې اپلوډ کړئ ، د کلیدي کلمو لخوا شاخص او لټون وکړئ ، د اسنادو ترمیم تاریخ ذخیره کړئ او که اړتیا وي ، هارډ کاپي چاپ کړئ ...
ایا پیرودونکي ګوري چې دا ټول د دوی لپاره ګټور دي؟ که دوی یې درلودل، دوی به لا دمخه د داسې پروګرامونو لپاره په نښه کړي. مګر که دوی دا ونه ګوري، نو دوی به څنګه قانع شي؟ تصور وکړئ چې نن ورځ په تصدۍ کې څومره اسناد رامینځته شوي او لیږل شوي. څومره فولډر، فولډر، ریکونه، المارۍ، کوټې! څومره ساتونکي، پلورونکي، آرشیفیسټان! څومره د کاغذ دوړې! یو کال دمخه د کاغذ د یوې ټوټې موندلو لپاره څومره ګډوډي! که دا کاغذ ناڅاپه ورک شي نو د سر درد به څه وي! دا هغه څه دي چې موږ کولی شو «ګټور» کړو، دا هغه څه دي چې د لیکلو ارزښت لري.
موږ تاسو ته د بریښنایی اسنادو مدیریت لپاره د سافټویر محصولات وړاندیز کوو. دا محصولات تصدۍ ته اجازه ورکوي چې د کاغذ کاري فلو پورې اړوند د ابدي سر درد څخه خلاص شي. تاسو نور اړتیا نلرئ د لوی سند فولډرونه راوباسئ او پریږدئ ، د دوی ذخیره کولو لپاره ځای تخصیص کړئ ، د هر اور وژنې دمخه د خپل کاغذ غرونو په اړه اندیښنه وکړئ. د سم لیک یا میمو په لټه کې ساعتونه یا حتی ورځې تیرولو ته اړتیا نشته ...
د ستونزې یا فرصت سره پیل کړئ
نور څه کیدی شي، نور څنګه د خوږو کلمو سره کنجک کول؟ راځئ چې زموږ "دا زما لاره وکړئ او تاسو به دا او هغه" فورمول ته نږدې وګورو. فورمول خطرناک دی! موږ وایو: "دا زما لاره وکړه،" او لوستونکی ځواب ورکوي "زه نه غواړم!"، شاته وګرځي او پریږدي. موږ لیکو "موږ تاسو ته د سافټویر محصولات وړاندیز کوو"، او هغه فکر کوي چې "زه ورته اړتیا نلرم"، او لیک یې غورځوي. زموږ ټول دلیلونه موږ نه خوندي کوي - دوی په ساده ډول نقطې ته نه رسیږي. څنګه به وي؟ فورمول فلپ کړئ! "ایا تاسو دا او هغه غواړئ؟ دا زما لاره وکړه او تاسو به یې ترلاسه کړئ!»
دا څنګه زموږ د سافټویر محصولاتو پلور سره تطابق کیدی شي؟ د کاغذ کاري جریان د عصري تصدۍ سر درد دی. د اسنادو سره لوی فولډرونه، د الماریو قطارونه، د آرشیف لپاره جلا خونه. د کاغذ دوامداره دوړې، د اور وژنې د پلټونکو ابدي ادعاوې، چکونه ... د هر سند موندل یوه ستونزه ده، او د سند له لاسه ورکول دوه برابره ستونزه ده، ځکه چې دا بیرته نشي ساتل کیدی. تاسو کولی شئ له دې سر درد څخه خلاص شئ - یوازې د بریښنایی اسنادو مدیریت ته لاړشئ. ټول آرشیف به په یو ډیسک صف کې کیښودل شي. هر سند په څو ثانیو کې موندل کیدی شي. اتوماتیک بیک اپ به تاسو د اسنادو له لاسه ورکولو څخه ساتي… اوس پیرودونکي سمدلاسه ګوري چې په لیک کې هغه څه اندیښمن کړي او نور به په علاقه سره ولولي. نو، د روسیې د افسانې درس به موږ سره د توکو پلورلو کې مرسته وکړي.
په هرصورت، دا تخنیک د هر ډول هڅونکي لیکونو لپاره مناسب دی. د مثال په توګه، یو پوښ لیک واخلئ - هغه څوک چې موږ یې یو احتمالي کارګمارونکي ته بیا پیل کوو. او تاسو کولی شئ دا په لاندې ډول پیل کړئ:
د روسی تصدیو لپاره د بانکدارۍ محصول مدیر لپاره خالي ځای سمدلاسه زما پام ځانته راواړوه! زه اوس مهال د یوه تولیدي شرکت لپاره کار کوم چیرې چې زه د مالي او پراختیا مسؤلیت لرم. په هرصورت، ما د 4 کلونو څخه زیات د بانکدارۍ په سکټور کې په لوړ پوړ کې کار کړی ...
مګر ایا دا ډاډه ده چې مخاطب به علاقه ولري؟ ایا له دې ځایه لیدل کیدی شي چې "موږ به لاهم د هغه لپاره ګټور وي"؟ دا غوره ده چې د لیک په پیل کې په روښانه توګه وښایئ چې کار ورکوونکي به څنګه ګټه پورته کړي:
زه CJSC SuperInvest ته وړاندیز کوم چې د روسیې تصدیو لپاره د بانکي محصولاتو مدیر په توګه زما نوماندي. زه چمتو یم چې شرکت ته د بانکدارۍ سکتور کې زما تجربه وړاندې کړم، د روسی تصدیو د مالي اړتیاو پوهه او د پیرودونکي پراخه اساس. زه ډاډه یم چې دا به ما ته اجازه درکړي چې د CJSC سوپر انویسټ لپاره د بحران په وخت کې حتی د کارپوریټ پلور کې دوامداره وده تضمین کړم ...
او دلته دا دواړه ډیر قانع کونکي او ډیر زړه راښکونکي دي. او دلته اصول "ایا تاسو دا او دا غواړئ؟ دا زما لاره وکړه او تاسو به یې ترلاسه کړئ!» کار کوي دا یوازې د کارولو لپاره پاتې دی!