دا مقاله د هغو کسانو لپاره لیکل شوې ده چې د "خرڅلاو" کلمه کې وي. په ستوني کې یو ټوټی ښکاري، او فکرونه په سر کې ګډوډ کیږي. د پیل کونکي ارواپوهانو ، روزونکو او مشاورینو لپاره.
موږ په داسې نړۍ کې ژوند کوو چیرې چې هرڅوک یو څه پلوري. که تاسو دا خوښ کړئ یا نه، تاسو هره ورځ دا کار کوئ. خپل ځان، ستاسو نظر، ستاسو محصول، ستاسو روزنه، یا مشوره.
تاسو کولی شئ په جدي توګه وپلورئ. پلورل کیدی شي ساتیري وي. د لوبې وروستۍ طریقه به پدې مقاله کې بحث وشي.
لیکوال ښه پوهیږي چې لاندې بیان شوي اصول او نظرونه نړیوال ندي. او له همدې امله هغه سپارښتنه کوي چې هر یو یې په عمل کې وګوري. او وګورئ چې له هغې څخه څه راځي.
په بوفټ کې د لوښو ډیریدو څخه، هرڅوک د خپل ځان څخه یو څه غوره کوي. او ښه.
1. د پلور په اړه د زړه پورې لوبې په توګه فکر وکړئ!
که تاسو یوازې خپل شخصي تمرین پیل کوئ ، نو تاسو په سختۍ سره پلور (مذاکرات ، د خپل ځان او محصول وړاندې کول) د یو څه ساده او اسانه په توګه ګورئ. لکه هغه څه چې تاسو د خپلو ګوتو په عکس کې ترلاسه کوئ. بلکه برعکس.
لاهم دومره باور شتون نلري چې تاسو پیرودونکي ته مطلوب پایله ورکړئ. تاسو ممکن ټول اړین مهارتونه ونه لرئ. برسېره پردې، د هر انفرادي مراجعینو لپاره د پام وړ لوړ اهمیت.
زه تاسو ته یو څه مختلف لاره وړاندیز کوم چې وګورئ څه پیښیږي.
تصور وکړئ چې د احتمالي پیرودونکي سره راتلونکې خبرې اترې یوه لوبه ده چې "تاسو او زه به په زړه پوري او په زړه پوري خبرې ولرو. او د لارې په اوږدو کې ، زه به تاسو ته ووایم چې څه ما ته زړه راښکونکي دي او څه زما سره علاقه لري. دا، البته، ستاسو د جادو روزنې یا الهام بخښونکي روزنې په اړه دی.
او په دې لوبه کې د خوښۍ او خوښۍ ترلاسه کول مهم دي. او تاسو به هر څه وکړئ ترڅو تاسو دواړه خوشحاله او ښه کړئ. پایله، په لویه کچه، ډیره مهمه نده. دا پیرودونکي نه، بیا بل. تل اختیارونه شتون لري.
تاسو بل چا ته فرصت وړاندې کوئ. هغه محصول یا خدمت چې تاسو یې په شخصي توګه خوښوي او هڅوي. او که تاسو پوهیږئ چې دا ښه دی، که تاسو دا په خپل ځان وپلورئ، نو هرڅه به ستاسو لپاره کار وکړي!
په داسې لوبه کې ترټولو مهم شی ستاسو حالت دی. ستاسو مثبت احساسات چې تاسو مغلوبوي او خبرې کوونکی ډکوي. "لمر" اوسئ او خلک به تاسو ته ورسیږي!
سربیره پردې، د هر ډول خبرو اترو سره، ستاسو د پریزنټشن او پلور مهارتونه به ښه شي. تاسو ښه اوریدل پیل کوئ، دا غوره ده چې د پیرودونکي په مزاج کې بدلونونه وګورئ. دا غوره ده چې پوښتنې وپوښتئ. تاسو دقیقا هغه ټکي غوره کول پیل کړئ چې د دې ځانګړي پیرودونکي لپاره خورا پلورل کیږي.
او په یو وخت کې تاسو بریا پیل کړئ ، او تاسو پوهیږئ چې تاسو دمخه د احساساتي پلور لومړۍ درجې ماسټر شوي یاست.
په زړه پورې غږونه، سمه ده؟
او د دې لپاره چې دا انځور واقعیت شي، تاسو به ضرور اړتیا ولرئ
2. د اړیکو اهداف وټاکئ
یو خورا ګټور مهارت چې تاسو ته اجازه درکوي د خبرو اترو سمت ستاسو لپاره په سم لوري کې وساتئ ، د خپل مخاطب اصلي موضوع ته بیرته راشئ او د بې ګټې خبرو اترو مداخله وکړئ.
د NLP د تمرین کورس اساسي مفکوره په ذهن کې راځي: "په اړیکو او ژوند کې لوی او غوره پایلې د هغو کسانو لخوا ترلاسه کیږي چې په دوامداره توګه، په دوامداره توګه، په دوامداره توګه خپل اهداف په یاد ساتي."
هدف باید وي. دا ګټوره ده چې د مخابراتو پیل کولو دمخه یې واچوئ.
ایا تاسو غواړئ د خپل ځان په اړه لومړی ښه تاثیر پریږدئ؟
ایا تاسو غواړئ دا نظر وپلورئ چې روزنه یوه عصري ټیکنالوژي ده چې ستاسو د خبرو اترو سره مناسبه ده؟
ایا دا ستاسو لپاره مهم دی چې ستاسو د نښه کونکو لیدونکو اړتیاو ښه پوه شئ؟
حتی که د اړیکو هدف پخپله پروسه وي، خوندور او خوشحاله وي، دا د دې احساس کول هم مهم دي.
امنیتی پوښتنه: "له ما سره خبرې کوونکی باید څه وکړي؟ یا څنګه فکر پیل کړو؟
نو هدف ټاکل شوی دی. د دې ترلاسه کولو لپاره، تاسو به ځانګړي مهارتونو ته اړتیا ولرئ.
3. د خبرو کولو وړتیا "د لارې بدلونکي"
د یو بل سره د نښلولو لپاره خورا ساده لاره، د رسمي منطق له لارې. څرنګه چې تاسو دا کرښې لولئ، نو دا ستاسو لپاره ښه ده چې همدا اوس تمرین پیل کړئ. په ورته وخت کې، تاسو احساس کولی شئ چې ستاسو لپاره له یوې موضوع څخه بلې ته کود کول څومره اسانه دي.
ځکه چې له ډېرې مودې مې غوښتل تاسو ته ووایم چې دومره په زړه پورې ټولنیزه نڅا ده او د هر متمدن انسان مقدسه دنده دا ده چې نڅا یې زده کړي.
د لارې په توګه، دا مهارت د مخالف جنس ته ستاسو جذب خورا زیاتوي! تاسو به نه یوازې په روزنه کې ښه وخت ولرئ، مګر په ورته وخت کې به تاسو د نوي زړه پورې خلکو سره لیدنه وکړئ.
ایا نظر روښانه دی؟
4. د خبرو اترو په فعاله توګه د اوریدلو وړتیا
څومره ښه چې اوریدل کیږي. د باور څومره عالي اړیکه د یو چا سره رامینځته کیږي چې پوهیږي چې څنګه اوریدل کیږي. خوښي هغه وخت ده چې تاسو پوه شئ.
څه شی په چټکۍ سره عملي کیدی شي؟
- د ملاتړ مثبت ټکي "لوی!"، "غوره!"، "سوپر!"، "ښه!" وغيره
- سر وښوراوه: «هو»، «هو»، «ښه»،
- خپل ځان ته د خبرو اترو د خبرو ذهني تکرار،
- د روښانه پوښتنو پوښتنه کول: "ایا ما تاسو په سمه توګه اوریدلي، څه ...؟"، "دا دی ...؟"، "ایا زه په سمه توګه پوهیږم چې تاسو د هغه څه په اړه خبرې کوئ ...؟"
دا مهارت د سنټون چلند تمرینونو په مرسته ښه تمرین کیږي: "د اوریدلو وړتیا"، "تکرار کول، موافقه کول، اضافه کول" او "لفظي تکرار".
5. خندا کول او په خبرو اترو کې د بل چا نوم کارول
د فټ کولو او ښه تاثیر کولو ترټولو اسانه لار.
په دوامداره توګه موسکا کول (ضروري نه ده چې په 33 غاښونو کې، نیمه موسکا اکثرا کافي وي)، په یو څه آرامۍ حالت کې، د یو چا په نوم غږ کول، تاسو هغه ته پټ ستاینه ورکوئ! تاسو اشاره وکړه: "زه له تاسو سره علاقه لرم، زه چمتو یم چې د داسې هوښیار او په زړه پورې مرکه کونکي سره د خبرو اترو څخه خوند اخلم."
له غاړې څخه بل فکر: یو ریښتینی مخلص موسکا په سترګو کې منعکس کیږي! دا هغه څه دي چې تل نه احساس کیږي، مګر خورا پیاوړی! په خپل ځان کې د خوښۍ یوه شمع روښانه کړئ او یوازې د هغه چا سره یې شریک کړئ څوک چې همدا اوس ستاسو سره نږدې دي!
د دې ساده تخنیک په کولو سره، تاسو به د ډیری خلکو څخه ودریږئ! د دې لپاره چې پوه شي چې څه په خطر کې دي، دا کافي ده چې د یوې ورځې لپاره نورو خلکو ته په احتیاط سره وګورئ. په ځانګړې توګه په فرعي سړک کې.
6. د مراجعینو د ګټو ښودلو وړتیا
هر محصول د ملکیتونو یا ځانګړتیاوو لیست لري.
د مثال په توګه، یو جادویی جارو:
- مایلج 2 کاله،
- د eucalyptus ونه
- ټول اوږدوالی - 3 متره،
- 4 سرعت.
او ستاسو د پیرودونکي لپاره دا ټول مهم ندي! دا د هغه لپاره مهمه ده چې پوه شي (او حتی د احساس کولو لپاره خورا مهم!) دا هغه ته کومې ګټې راوړي! دا په ساده ډول ترسره کیږي.
1. تاسو د محصول کومه ځانګړتیا واخلئ او فکر وکړئ چې دا پیرودونکي ته کومې ګټې راوړي.
2. پر کاغذ ولیکئ (لازم!)
تاسو د تبادلې کاروئ:
- "زموږ محصول به تاسو ته اجازه درکړي ..."
"د دې سره، تاسو به وکولی شئ ..."
"دا په دودیز ډول باور لري چې ..."
- "ډیری خلک ..."
3. دا خالي ځایونه په خپل پریزنټشن کې وکاروئ
7. د الهامي انځورونو کارول ("مثبت راتلونکي ته لیږدول")
یو ساده تخنیک چې په لیست کې به وروستی وي. دا تاسو ته د پیرودونکي ګټې توضیح کوي. تاسو د محصول (خدمت) پیرود حقیقت د ګټو سره شریک کړئ چې هغه به یو څه وروسته ترلاسه کړي.
که تاسو وکولی شئ د پیرودونکي تصور (یا حافظه!) رامینځته کړئ ، نو په عملي توګه هغه لا دمخه اخیستی دی ، دا یوازې پاتې دی چې په غیرقانوني ډول معامله بشپړ کړي.
تاسو تصور کولی شئ چې ډیر لږ وخت به تیر شي. څومره چې تاسو اړتیا لرئ او اړتیا لرئ. او تاسو به د هغه ساده نظرونو کارول پیل کړئ چې پدې مقاله کې بحث شوي.
او تاسو به خپلې لومړنۍ پیسې د مشورې یا روزنې لپاره ترلاسه کړئ.
تاسو به وګورئ چې د خلکو ژوند څنګه چې تاسو ورسره کار کوئ د ښه والي لپاره بدل کړئ.
تاسو به د پیرودونکي څخه د مننې کلمې واورئ چې هغه څه ترلاسه کړل چې هغه یې غوښتل.
تاسو به دننه یو څه ډیر خوندور احساسات احساس کړئ. فرصت، دا به د خوښۍ وي. یا مینه. یا شکر. یا یوازې خوندور تودوخه.
تاسو به پوه شئ چې تاسو واقعیا دمخه د خپل هنر ماسټر شوي یاست. تاسو بریالي شئ. اسانه او ساده، لوبیدونکی. او تاسو دا نړۍ یو ښه ځای جوړ کړئ.
او بیا، کله چې دا پیښ شي، تاسو به د لومړي ځل لپاره د دې کرښو لوستل په یاد ولرئ، او تاسو به پوه شئ چې هرڅه به کار وکړي. او شاید مسکا.
او تاسو به پوه شئ چې ستاسو د بریا کلیدي په عمل کې ده. د زرو میلونو سفر د لومړي ګام سره پیل کیږي.
سربیره پردې ، تاسو د هغه اهدافو ترلاسه کولو لپاره هر فرصت لرئ چې ستاسو لپاره مهم او مهم دي.
او اوس تاسو کولی شئ واقعیت ته راستانه شئ، هر هغه څه ولیکئ چې پدې مقاله کې ستاسو لپاره ارزښتناکه او ګټور وي.
او د ټولو نظریاتو څخه کار اخیستل پیل کړئ چې بحث شوي. تاسو د څه سره پیل کولو فکر کوئ؟